CMI Media et Adot, société Veepee|ad et suite marketing cross-device ont co-réalisé une étude exclusive afin de comprendre les enjeux liés à l’essor du marché du luxe de seconde main.
En interrogeant des échantillons de populations complémentaires (France entière et panel exclusif des lectrices ELLE), cette étude souhaite apporter aux acteurs du luxe des éléments clés pour appréhender ce marché.
En pleine explosion depuis plusieurs années, le vintage séduit aujourd’hui les grandes maisons de luxe, longtemps absentes sur ce créneau. Le marché du luxe de seconde main représenterait ainsi 28 Milliards d’euros dans le monde en 2020*. Qui sont ses consommateurs ? Quelles sont leurs motivations d’achat ? Cette tendance représente-t-elle une menace ou une opportunité pour les acteurs du luxe ?
Un intérêt fort pour le luxe de seconde main
Ils sont 75 % de Français à déclarer être prêts à acheter des produits de luxe de seconde main. Cet intérêt est encore plus grand pour les femmes de 18-34 ans dont 83% sont prêtes à acheter ces produits de luxe.
Le prix attractif et l’écologie sont les deux principales motivations d’achat
La recherche d'un prix attractif est la raison principale d’un achat de luxe de seconde main, en effet 82% des Français y accordent une grande importance. Le critère secondaire est la volonté de limiter la production de produits neufs, ils sont 52% à y accorder une grande importance. En revanche, la question de l’authenticité du produit reste le principal frein à l’achat.
Un véritable marché additionnel pour les acteurs du luxe
En conclusion de cette étude, Adot et CMI Media mettent en avant l’importance pour les marques de luxe de capitaliser sur ce marché additionnel où le risque de cannibalisation est faible. En effet, parmi les acheteuses de produits de luxe de seconde main, elles sont 82% à déclarer qu’elles n’auraient pas acheté le produit neuf si elles ne l’avaient pas trouvé de seconde main.
En complément d’une présentation marché en présentiel, un webinar sera organisé le 24 mars prochain, si vous souhaitez en savoir plus et y participer, contactez-nous.
*Bain & Company, Luxury Study 2021 Spring Update
